L’opérateur télécom Vivaction (C.A : 40 M€ pour 50 salariés) s’engage sur deux fronts : la partie télécoms (téléphonie, accès, roaming, mobilité, etc.) et la cybersécurité avec une offre, en cours d’agrément par l’Anssi, nommée SquareWay qui chiffre les flux d’informations depuis les terminaux mobiles (sous iOS et Android). Toutes les offres sont commercialisées (télécoms et sécurité) en indirect via le programme Alliance avec lequel Vivaction souhaite se démarquer. “Avec Alliance, notre objectif est d’entretenir une relation très privilégiée avec nos futurs partenaires qui veulent ajouter cette partie télécoms à leurs offres. Nous souhaitons même une sorte d’exclusivité en nous en engageant avec eux sur un contrat de confiance pour générer de la valeur, nous sommes même prêts à investir financièrement dans la société“, explique Richard Marry, président-directeur général de Vivaction. Cet engagement fort doit aussi se faire par l’apport d’outils marketing différenciants (accès au portal Simpli, catalogues, animation, personnalisation, campagne de promotion, génération de leads, etc) et par les formations ou l’accompagnement (équipes d’experts techniques, commercial et administratif). Aujourd’hui, Vivaction qui compte 110 revendeurs actifs espère recruter 40 partenaires supplémentaires via les qualités différenciantes de son programme Alliance.

Source E.D.I